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推广佳酿提升售价 智利葡萄酒协会望改变在华战

作者:信息发布中心 来源:未知

智利葡萄酒协会(Wines of Chile)主席奥雷利奥·蒙特斯(Aurelio Monte犹太人的赚钱哲学s)认为,智利葡萄酒目前在中国市场的宣传和发展战略并不是最成功的,希望有所改变。智利《信使报》9月5日报道,在20世纪90年代后期,只有少数智利葡萄酒出口商敢于在中国市场试试运气,但几乎没人预料到,如今中国已成为智利葡萄酒的主要出口目的地。据业内人士介绍,考虑到葡萄酒在中国市场的影响力,以及其他葡萄酒生产国已拥有的知名度,智利采取了质量出色而价格实惠的宣传和发展战略,顺利进入中国市场,并取得了不错的成绩。这个战略智利一直沿用至今,不过,目前希望对其进行改进。file_20190904182202.jpg今年上半年,智利成为中国葡萄酒第三大来源国,仅次于法国和意大利。但在价格方面,智利对华出口均价为每箱33.75美元,仅排在第八位,虽然这一价格远高于智利葡萄酒在世界范围内的平均水平(28.5美元)。因此,智利葡萄酒的对华出口价格仍有一定增长空间。20年前采取的宣传和发展战略让事情复杂化,在中国树立的“质优价廉葡萄酒”形象对智利佳酿葡萄酒出口产生了影响。蒙特斯表示,“我们应该推广佳酿葡萄酒”,这是提高智利葡萄酒在中国快速赚钱的方法市场售价的主要动力之一。智利驻华大使路易斯·施密特(Luis Schmidt)补充,“这是一个新趋势”,该趋势在今年中国“智利周”(Chile Week)活动期间得到体现和加强。file_20190904175414.jpg蒙特斯指出,虽然智利葡萄酒在中国的销量增长率约为5%,售价增长率超过8%,且每箱33.75美元也是个不错的价格,“但我们可能会做得更好”。他说:“智利以质优价廉的战略进入中国市场,可能不是最成功的销售方式,这正是我们想要改变的。”为此,智利葡萄酒协会将优先考虑中国市场的营销预算。蒙特斯解释,推广活动主要包括葡萄酒品鉴会和大师班,针对每瓶价格在15美元以上的佳酿葡萄酒。他说:“对智利而言,这是一个十分理想的价格,高于平均水平。因此,我们会提供支持。”file_20180316183145.jpg蒙特斯补充,他们正在中国多个城市开展活动,比如今年底将举办一个“晚间活动”(night to place),展示智利评分超过90分(满分100分)的特级葡萄酒。不过,蒙特斯也承认了智利葡萄酒在中国市场产生的影响,尤其是在近10年“一直有较强的渗透率”。他说:“智利成功树立一个形象,中国消费者已将智利视为一个受人尊敬、(产品)质优价廉的生产商,近10年的爆炸性增长也让中国成为我们的主要出口目的地。”

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